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过去一年，沃贝CPLG正在加快旗下经典IP在中国市场的开发节奏。

作为史努比、天线宝宝、花园宝宝等经典IP的授权代理商，沃贝一方面继续为成熟IP寻找新的增长空间，推动史努比向宠物、美妆等新兴品类拓展；另一方面，也在尝试让那些陪伴了一代人成长的儿童IP，与年轻人的生活联系更加紧密。

今年，沃贝与爱奇艺合作，推出了100集本土化儿童节目《天线宝宝出来玩》，通过新内容连接两代消费者。同时，花园宝宝中玛卡巴卡获得越来越多年轻人的喜爱，沃贝选择单独开发，围绕年轻人的工作、休闲和日常生活，探索短视频、互动游戏乃至AI陪伴玩具等新形式。在线下，沃贝也在推动IP与餐饮、酒店等消费场景结合，并将荷兰梵高博物馆的授权业务拓展至中国，计划从艺术展览切入，进一步开发文博IP的商业价值。

这些动作背后，沃贝对于中国IP授权市场的判断也在发生变化。在2026 CLE中国授权展期间，娱乐资本论与沃贝大中华区总经理鲍中民展开对话，他认为，一方面，国产IP越来越强，海外经典IP需要通过本土内容重新争夺年轻消费者。另一方面，随着IP数量不断增加，市场竞争愈发拥挤，IP的热度周期也在缩短。“纯粹靠消费品授权来发展IP这条思路，可能在未来两三年会有大的改变。”鲍中民表示。

成熟IP寻找新增长空间，成长期IP做大品类授权

娱乐资本论：相比去年，今年找沃贝合作的品牌，在品类上有什么新的变化？

鲍中民：我们的IP分成两大块，一大块是我们代理的IP，比如花生漫画，也就是史努比，这是相对比较成熟的IP生意。

它的合作发展主要是在一些新兴品类，比如宠物，因为史努比本身是只宠物狗，天然有优势。宠物品类在两三年前就开始发展得比较快了，现在我们跟国内一些大的宠物品牌都在合作，我觉得未来还有很大的发展空间。

另外，我们还有一些比较新的品类，比如美妆。这一品类大概从去年开始发展得比较快，尽管它在整个市场里面已经是一个比较成熟的赛道，但对于我们来说，相对还是比较新的。

娱乐资本论：为什么史努比会重点发展这些新兴品类，而天线宝宝、花园宝宝仍然以玩具、服装等传统品类为主？

鲍中民：史努比发展得比较早，规模也比较大。所以像服装、玩具这些成熟的品类，我们已经有比较成熟的授权商合作，现在就在一些比较新的品类里面发展。

我们同时还有一些比较新的、成长性的IP，比如天线宝宝、花园宝宝，它们目前主要还是与一些大品类合作，包括玩具、服装。天线宝宝虽然也是一个很早的IP，但是它的授权业务发展得比较晚，真正开始起来，大概也就是2023年、2024年。

娱乐资本论：随着IP的发展进入不同阶段，沃贝对授权合作伙伴的要求是否也在变化？

鲍中民：这个也要分不同的品牌。

对于花生漫画来说，我们现在整体上在提升它的品牌定位，希望比以前更高一些。换句话说，跟我们合作的品牌也好，合作伙伴也好，我们希望它在市场上处于中高端的位置。

对于天线宝宝、花园宝宝来说，因为它们的授权业务刚刚开始发展，我们更注重的是有品质的合作伙伴，并没有强调一定要处于什么样的市场定位。毕竟我们做的是儿童IP，对品质本身有一定的要求。

娱乐资本论：今年史努比有哪些比较有代表性的授权合作案例？

鲍中民：花生漫画的案例比较多。比如今年我们跟Out of Office合作的美妆产品，既拓展了新品类，也帮助我们拓展了新的客群，在新兴的年轻人群里面打造了一个年轻化的品牌形象，同时又很好地讲述了IP的故事。

另外，我们在开学季跟杂物社合作的文具产品，在杂物社所有的门店，都打造了校园场景来销售文具产品。

老IP如何重新连接两代消费者？

娱乐资本论：天线宝宝是一个有着很长历史的IP，为什么直到最近几年才开始在中国大力发展授权业务？

鲍中民：天线宝宝是沃贝收购过来的，以前是BBC的。收购过来之后，我们原本发展天线宝宝的业务，主要还是在动画片的制作上面。它的授权业务一开始并没有进入中国。直到我们在中国设立办公室，才开始发展这方面的业务。

娱乐资本论：除了玩具和服装，天线宝宝未来还会发展哪些授权品类？

鲍中民：比如家居、文具，都在发展。当然，这需要一个过程。对于沃贝在中国的业务来说，第一步还是要把天线宝宝新的内容基础打好，然后再去发展其他品类。

娱乐资本论：你们与华人合作了《天线宝宝出来玩》这样的本土化内容，是为了连接当年喜欢天线宝宝的成年人，还是培养新一代儿童用户？

鲍中民：我们的逻辑是，很多小孩子在20年以前看过天线宝宝，20年以后，他们长大了，可能为人父母了，他们还希望跟自己的童年有一些连接，同时也希望为自己的孩子找到一些合适的内容。所以，《天线宝宝出来玩》其实是为了给天线宝宝这些粉丝的孩子看。

娱乐资本论：《天线宝宝出来玩》的内容规划是怎样的？与20年前的天线宝宝相比，有什么变化？

鲍中民：第一季基本上已经全部上线了，一共100集，每集大概5分钟。现在我们已经在全面准备第二季，预计明年四五月份上线。

首先，儿童的早期发展依然是我们的重点。无论是《天线宝宝出来玩》，还是天线宝宝原本的内容，都是这个重点，特别是在他们的软实力和心智方面的发展，而不是学科知识方面的发展。

第二个很重要的特点是，我们结合了很多中国本土文化元素，包括非遗，以及本土儿童喜闻乐见的艺术形式、游戏和运动。举个例子，我们在《天线宝宝出来玩》里面介绍了空竹、跳房子。这些游戏和运动，海外的天线宝宝内容可能不会涉及，但我们在中国的节目中就有。

娱乐资本论：第一季上线之后，对天线宝宝的授权生意有什么帮助？

鲍中民：我觉得对授权生意的帮助应该不是立竿见影的。毕竟我们是为孩子准备的内容，现在100集、每集5分钟，总共500分钟的体量，其实对孩子的影响还是非常有限的，需要一定的积累。通常要到第二季、第三季，我们才能逐步看出来。但是对于我们现在整体生意的发展来说，这是一个很好的铺垫，也有很好的促进作用，这个作用已经显现出来了。

娱乐资本论：花园宝宝里的玛卡巴卡，最近在年轻人中也有很高的热度。你觉得年轻人为什么会喜欢上这个角色？

鲍中民：其实花园宝宝跟天线宝宝有一个类似的情况，就是20年以前有很多小孩子看过，现在他们长大了，变成年轻人了。

他们喜欢花园宝宝的点，过去和现在其实是不太一样的。过去可能是喜欢它比较陪伴、比较治愈、比较温和的内容。今天，他们更喜欢的是童年的回忆，以及回忆里面比较出挑的玛卡巴卡。它的形象比较有个性，比较有喜感，甚至比较能够带来一些出圈的感觉。

我们现在对于花园宝宝的运作，也分成两个部分。一个部分是花园宝宝原来具备的吸引儿童的东西，包括它的陪伴、治愈和比较温柔的一面，我们会继续保留。比较新的做法是，我们把玛卡巴卡专门拿出来，针对年轻人做一系列新的内容，比如新媒体内容，也包括一些剧集，我们刚刚宣布了跟华人文化的合作。今后的形式会完全贴合现在年轻人的需求。玛卡巴卡会进入年轻人生活的方方面面，不管是工作环境、休闲娱乐还是家庭环境里陪伴他们。在内容载体上，我们会有短视频，有一些年轻人喜爱的小游戏，甚至也会有一些互动形式。

娱乐资本论：现在很多IP都在探索AI陪伴玩具，玛卡巴卡未来也会有这样的产品吗？

鲍中民：我们有准备，特别是玛卡巴卡，会有类似AI陪伴玩具这样的实体产品出现。

娱乐资本论：除了新内容，未来一年天线宝宝和花园宝宝还有哪些新的项目？

鲍中民：对于天线宝宝来说，2027年我们会继续强化本土内容。我们不仅会推出新内容，继续跟爱奇艺、腾讯合作，推出第二季，同时，我们在2027年会推出天线宝宝的实景娱乐项目。具体落地在哪里，现在还需要保密，但应该再过一个月就会知道了。

玛卡巴卡即将正式出街了，新的一年，玛卡巴卡会跟年轻人有更多的互动，在社媒、内容、展演上都会有新的内容。

IP授权如何走进新消费场景？

娱乐资本论：之前天线宝宝与海底捞合作，你们如何看待餐饮这个授权品类？

鲍中民：餐饮对于IP来说，不能算是一个大的品类。我们跟海底捞主要是从市场营销的角度进行合作。因为它有很大一部分人群都是我们的受众，同时它又有很好的场景，让我们的宝宝能够跟它的服务和产品衔接起来，这是我们看重的。

娱乐资本论：选择餐饮品牌合作时，你们最看重哪些因素？一定要是大众化的大品牌吗？

鲍中民：我觉得第一个看重的是它的人群。现在有很多年轻人愿意去海底捞，而且海底捞有很好的服务。我们希望IP能够给它的服务带来一些特色、一些故事。包括它在服务当中提供给消费者的情绪价值，能够更鲜活地落在我们的IP上面，就更具象了。

比如说，海底捞可能会变魔术，变出来一个宝宝的产品。相比变出来一个没有品牌、没有视觉冲击力的普通产品，可能会给消费者留下更深刻的印象。

娱乐资本论：今年天线宝宝有没有其他比较有代表性的跨界合作案例？

鲍中民：天线宝宝跟泡泡玛特合作的下午茶系列，就是一个很好的案例，我们是在今年7月份推出的。下午茶对于很多年轻人来说，是一个符合他们生活方式很好的消费场景。再加上天线宝宝的加持，整个故事也讲得非常生动。

我们同时也推出了在安缦酒店的下午茶合作，由酒店提供下午茶，泡泡玛特的产品作为下午茶的一部分呈现出来，也形成了一个消费链路的闭环。

娱乐资本论：沃贝今年开始在中国运营梵高博物馆的IP授权业务，这项合作目前进展如何？

鲍中民：我们合作的是荷兰的梵高博物馆，这是一个由梵高家族成立的博物馆，跟市面上很多梵高IP的代理不太一样。其他一些代理可能只是利用了梵高已经进入公版的作品，而我们是落脚在梵高博物馆，底层逻辑是不太一样的。

我们跟梵高博物馆在海外已经合作多年了，这一次是把多年的权益扩展到中国，所以是一个业务的扩展。它原来在中国是由另外一家代理商负责，现在沃贝已经成为梵高博物馆的全球代理。

国内IP越来越强，出海需要找到连接点

娱乐资本论：从你的观察来看，2026年中国IP授权市场出现了哪些新的趋势？

鲍中民：我觉得这两年最大的一个变化，就是国内IP越来越多、越来越强。海外IP对于我们新生代，特别是95后这一代的吸引力，其实没有前10年那么大了。我认为这是一个最大的变化。所以对于沃贝现在经营的海外IP，我更强调本土文化的结合。

第二个很大的变化是，现在IP的生命周期越来越短，就是它的波峰、波谷出现得越来越频繁了。以前可能三五年有一个周期，甚至五到十年有一个周期，现在可能一两年就会有一个周期。波段越来越密，我觉得可能跟IP出现得越来越多有关系。现在赛道越来越拥挤，可能要等到大家经历一段时间的洗牌以后，才会出现一些新的、稳定的发展。

我自己感觉，纯粹靠消费品授权来发展IP这条思路，可能在未来两三年会有大的改变，赚钱效应会越来越差，IP如果没有内容的发展，没有一些体验性项目的发展，纯粹靠消费品这条路走不太通，我觉得这个趋势其实在近五年就已经出现了。

娱乐资本论：以沃贝的经验来看，中国IP想要获得国际市场的认可，最重要的是什么？

鲍中民：我觉得中国IP要走出国门，第一个就是要找到一个好的窗口，我认为沃贝CPLG就是一个很好的窗口。

沃贝CPLG最大的优势，就是欧美市场已经做得很成熟了。欧美很多IP品牌都在跟沃贝CPLG合作。对于中国市场来说，我们反而是新的。但如果中国IP想要走出中国、走向海外，我认为我们是一个很好的桥梁。

第二个，对于中国很多IP来说，需要有国际视野。因为IP是一个文化产品，它不像功能性消费品，只要功能具备，别人就会买。我们要理解和了解海外文化，并且巧妙地建立海外文化跟中国文化之间的连接。这个文化上的鸿沟要想办法弥补，中国IP才能很好地走到国外去。

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