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当下，全球IP 消费浪潮奔涌，这股热潮也席卷义乌小商品，通过搭载IP加速向品牌化、品质化转型。

为打通IP版权资源落地市场的“最后一公里”，助力中小微企业从“产品出海”迈向“文化出海”，9月11日，由义乌商城集团主办的“IP 赋能小商品・版权链接新商机——IP 进市场主题对接会”首场活动在数贸港举行，五大头部版权方携超级IP齐聚义乌，与现场300多名市场经营户“1V1”深度对接，用超级IP共建超级内容，赋能义乌市场品牌共建IP商业化生态，打造新的增长极。

五大顶流版权方集结义乌

参与此次对接的五家头部IP版权方包括“中国动漫第一股”奥飞娱乐股份有限公司、中国动漫IP授权行业的标杆企业——上海新创华文化发展有限公司（SCLA）以及木棉花（上海）动漫有限公司、艾影（上海）商贸有限公司、网易（杭州）网络有限公司，携旗下奥特曼、哆啦A梦、蛋仔派对、喜羊羊与灰太狼、间谍过家家等全球知名IP资源集结义乌，与市场商户面对面深度对接，让好IP精准匹配好产品。

首场对接会上，奥飞娱乐、艾影商贸和木棉花动漫三家版权方率先登台，围绕各自的IP版权、优势亮点、合作案例、品类适配场景及授权合作模式等核心议题，为在场商户打开IP赋能的认知窗口。

“去年我们在跟市场商户、商城集团聊IP产业时，三方就萌生了办这场版权对接会的设想。希望通过平台集聚IP资源，与海量市场商户能更高效地精准对接，实现IP资源与义乌小商品的‘双向奔赴’。”艾影（上海）商贸有限公司副总经理蔡瑜对义乌市场近年来IP的爆发有深刻感受，“变化太大了！简单举个例子，以前我来义乌对接IP授权的客户，一般当天来当天就走。现在来一趟义乌，至少待一周还见不完客户。”

据悉，艾影商贸主要从事国际IP授权及衍生品开发业务，手握哆啦A梦、蜡笔小新、轻松熊、麦兜等多个知名IP的品牌授权（中国大陆地区）。

“我们公司与义乌市场商户早有接触，像‘超逗熊’等品牌已合作了六七年。目前合作商户已近20家，相信未来空间还很大。”蔡瑜认为，当下的消费越来越被情绪驱动，产品力、价格感、记忆点都不可或缺。而义乌不缺前两者，“IP能做的就是把义乌的产品力，接上内容、记忆与传播。授权不是贴个图案就完事，产品、设计、价格、渠道、运营，一样都不能少。”他期待通过对接会的桥梁，找到更多合适的产品、合适的客户，共创“现象级”IP爆款。

“对IP来说，内容端本身要持续产出，除了影视化，搭载商品也是提升形象价值、保持生命力的重要途径。”奥飞娱乐设计总监宋秋娴介绍，该公司拥有覆盖全年龄段的IP矩阵，包括超级飞侠、喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙、铠甲勇士等多个国民级原创IP，同时构建了“IP+全产业链”的运营模式，可根据市场商户需求采取轻量商品化授权、内容定制联动、全场景渠道互通三种阶梯合作模式。

“我们的原创IP在设计之初就考虑了衍生品的开发，比如与义乌市场商户合作的Q版喜洋洋表情包挂件就卖得很好。”宋秋娴表示，义乌是个“宝藏市场”，对设计者来说能接触到海量商品、生产工艺、材质等，且义乌市场拥有快速打样、小批量试产、快速返单的绝佳优势，对后期产品开发大有裨益。“我们的IP几乎可以覆盖义乌市场所有的品类，双方合作前景无限、未来可期。”

木棉花动漫带来的是另一套逻辑——用实打实的销量说话。这家拥有30多年动画代理经验的公司，在大陆地区持有300多部动漫IP版权，授权开发的正版商品累计已超7万款。其中《间谍过家家》与泡泡玛特合作的阿尼亚盲盒，上市一年销量就突破22万套，让在场商户深切感受到联名授权带来的爆款“威力”。

9月14日，还有一场对接会将在数贸港举行。已携手800+行业顶尖品牌共拓IP价值新边界的上海新创华文化发展有限公司会带来奥特曼、名侦探柯南、初音未来等顶级IP矩阵，并在创意、运营、维权和营销上为授权商户提供专业服务支持。网易（杭州）网络有限公司则携《蛋仔派对》《梦幻西游》《阴阳师》等游戏IP登场，深度探讨《把7亿人的喜爱，装进你的商品里》。届时，感兴趣的市场商户可到场与版权方开展深度对接。

用IP打开全球更大市场

IP对做品牌有多重要？做IP授权到底赚不赚钱？在义乌市场经营玩具生意的浙江欣博控股董事长曹俊杨用实战数据给出答案，“我们从2017年接触国际IP，开发IP授权商品，当年销售就实现60%左右的增长。”

如今，这家本土企业已手握多项知名动画IP的中国地区独家运营权，产品覆盖玩具、母婴用品、家居用品等多个品类，合作IP有三四十个。

在对接会上，作为较早吃到IP红利的商户代表，他也分享了自己的实战经验：拿版权前，企业要先备好四样东西——长期运营的思维、懂IP的研发团队、完善的营销团队和匹配的销售渠道。接下来再筛选和自身品类匹配的IP，怎么用小批量试产控制库存、怎么规划产品节奏避开审版高峰等，每一条经验都是从订单里磨出来的。

下一步，曹俊杨已再谋划做原创IP，“投入会很大，但做成了价值也很大。”他表示，要摆脱白牌、贴牌的低价内卷，做IP提升附加值是有效路径，“先用认知度高的IP铺开渠道，再慢慢让客户认识到你的品牌、产品力，才有可能做自己的IP。这个过程要耐得住性子，一步步稳扎稳打。”

在随后的洽谈对接环节，商户们围着版权方，各自寻求心仪的IP，有的甚至带着样品直接问，“这个品类能不能授权”“审版要多久”……全球数贸中心商户“与季饰品”创始人季瑞欣也在现场物色IP，“在市场‘店门口’就能接触到这么多顶级IP，机会难得。”她表示，“之前我们有跟故宫、各大博物馆做文创IP联名，效果挺不错。现在想试试动漫IP——把角色身上的特征提炼出来做产品设计。我本身也是做设计的，从小看着这些动画片长大，挺有感觉。”

当前，义乌市场已迈入6.0数贸时代，仅全球数贸中心就集聚了近600家创意潮流玩具、IP潮品行业商户，市场集聚了迪士尼、三丽鸥、蜡笔小新等众多全球热门IP，商户对IP赋能的需求持续高涨。

商户们已形成共识：IP授权已不是可选项，而是必选项。今年，中国潮玩零售额预计突破千亿元大关，千亿蓝海市场不容错过。政策层面也在加码，IP授权逐渐步入主流赛道。

百舸争流，奋楫者先。当越来越多的顶级内容IP开始批量与全球最完整小商品供应链对接，义乌主动出击、抢占高地，正快速从“全球小商品供货中心”切换至“IP衍生品的价值策源地”。这里将不再只是一个出货的端口，更是一个能够定义产品价值、放大品牌势能的产业中枢。

商城集团党委委员、市场运营分公司总经理王向荣表示，下步将从搭平台、延链条、育原创、拓出海四个维度重点发力，持续整合更多优质IP资源，邀请头部IP版权公司与商户对接，不间断开展版权实务培训、IP主题展览、原创IP孵化等系列活动，常态化搭建IP供需平台、做强IP生态，推动义乌小商品产业升级与IP出海、从“世界货架”向“创新策源地”跃迁。

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