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“春节期间，我们覆盖全国的2万多家线下门店（代理客户）基本卖空了库存，工厂正月初三就早早开工补货了。”春节假期刚过，中山市德必胜玩具有限公司（下称“德必胜”）早已进入“战斗模式”：生产车间开足马力赶订单，创始人伍锡龙看着排满的发货单，语气里带着几分“幸福的烦恼”。

中山潮玩，怎么就成了春节“顶流”？对于深耕古风潮玩二十多年的德必胜来说，这是一场意料之中的“硬仗”。

2000年成立之初，德必胜仅为Hasbro、sega等国内外品牌做代工。“没有自主品牌，就只能受制于人。”2012年，创始人伍锡龙决心转型。2017年，“东方韵”系列国潮娃娃亮相广州玩具展，凭借300余道工序的匠心工艺惊艳业界，意向签约客户占比高达60%，一举开创收藏艺术潮玩新领域。从贴牌代工的幕后，走到国潮IP的台前，再奔向AI智能的未来，这不仅是德必胜的成长史，更是中山制造转型升级的缩影。

买家跨城扫货“甄嬛传”

12万只玩偶20多天售罄

走进德必胜的展厅，最显眼的位置摆着最近的新晋“顶流”——甄嬛传系列毛绒玩偶。钮祜禄·甄嬛身着改良版清装，眉眼间既有宫廷的矜贵，又透着当下年轻人喜爱的“萌萌哒”气质。

这款与《甄嬛传》IP联名的产品，一经推出便迅速风靡全国线下渠道。在搪胶毛绒领域，德必胜延续了其娃娃产品的设计思路：以主题系列化形式呈现，融汇中国文化、二次元等多元元素，尺寸从60、30厘米的大玩偶，延伸至10厘米左右的挂件、盲盒。

“20多天卖出12万只，仅在三福和Top Toy两大连锁系统的全国门店就销售一空。北京店卖光了，买家直接跑到天津去拿货！”伍锡龙表示，“这款定价79元至99元之间的盲盒与毛绒产品，精准击中年轻人消费心理。一百块以内，买个心头好，摆在桌上、挂在包上，既有装饰性又有社交属性。”

小红书上，网友们的安利帖越来越多：“搪胶脸蛋Q弹可爱，服饰刺绣精美，头饰珠翠玲珑，高度还原剧中古风韵味！”“甄嬛传盲盒太可爱了，华妃依旧是很傲娇的小表情啊，旗头装饰金灿灿的！”……

一部十几年前的经典老剧，为何能在瞬息万变的潮玩市场“杀个回马枪”？在伍锡龙看来，这并非偶然。

伍锡龙分析，《甄嬛传》作为现象级古装剧，播出十余年热度不减，拥有庞大粉丝群体。剧中角色鲜明、台词成为全民热梗，为手办提供了深厚的情感共鸣基础。而IP方将“搪胶毛绒”类独家授权给德必胜，看中的正是企业在古风领域多年来的专业积淀。“做中国风，首先要考虑的不是成本和利润，而是精细度和做工，能不能把中国文化体现出来。我拼的不是价格，是工艺和设计。”

这份底气体现在每一个细节：德必胜为还原古风头饰精美，不计成本采用高品质五金件，确保不氧化生锈；为追求服装飘逸质感，联合开发与成人服装同等级的仿真丝与缎布；人物妆容坚持使用更环保细腻的水性漆，生动还原剧中神韵。

“我们要把当代审美和历史元素结合，真正打动消费者。”伍锡龙认为，正是这份对工艺的偏执，让德必胜在古风细分领域筑起壁垒，赢得国民IP的青睐。

抢占AI智能潮玩赛道

新厂产能增加40%

如果说《甄嬛传》系列是借势爆发，那么德必胜率先切入AI智能潮玩赛道，则代表了“中山制造”的另一面——韧性与创新。目前，德必胜推出的4款AI智能玩偶已实现线上热销，涵盖带表情互动的陪伴款、挂包式社交款、儿童教培款等多元品类。

“你问孙悟空玩偶唐僧肉好不好吃，它会发脾气反问：‘我师傅的肉怎么能吃？’”伍锡龙笑着演示。更令人惊喜的是情感陪伴功能，以千梦AI智能搪胶毛绒为例，它能根据对话识别主人喜怒哀乐，开心时眼睛笑成月牙，听到伤心事时会流下眼泪，甚至慢慢“记住”主人情绪模式给予安抚。

“它就像一个有温度、有表情的伙伴。”这款定价399元的产品，将传统的毛绒玩具带入了“情感陪伴”的新赛道。得益于IP联名和AI智能品类突破，德必胜2025年出货量突破60万只，同比增长21.8%，仅春节一个月订单就上涨18%。

情绪消费作为重要的消费主题，在消费决策中的比重将不断变大，并呈现个性化、分众化的趋势。《2025—2029年中国情绪经济消费趋势洞察报告》显示，中国情绪经济市场规模呈上升趋势，2024年已达2.31万亿元，预计2029年突破4.5万亿元。

伍锡龙表示，把握消费市场的新趋势，公司考虑研发可克隆亲人声音、实现智能对话的陪伴玩偶，未来还将叠加健康问诊、协助线上购药等增值服务。“这不再是单纯的玩具，而是能解决社会需求的科技产品。”

按照计划，今年5月初，该公司位于港口镇的全新智能化生产基地，有望正式投产。这座总面积达11000平方米的基地，将引入机械臂自动化注塑、全自动移印上色等国际先进设备，实现玩偶成型、上色核心环节的智能化升级。新产线投产后，生产效率预计提升20%，产能将增加40%。基地还将专门打造无尘车间，为AI智能玩偶系列的研发生产提供专业配套保障。

在产能升级的同时，德必胜在国潮领域持续精耕细作。东方韵、二十四节气、十二生肖等系列产品，凭借纯手工定制的精致工艺获评中山市十佳手信。如今的德必胜，已成长为拥有梦童话、Maytree等多个自主品牌，集设计、研发、生产、销售于一体的“玩具王国”，产品远销欧美、中东、东南亚等地，成为中华文化出海的有效载体。

2026年，伍锡龙的目标清单排得满满当当：加强第三方设计团队合作，拿下更多优质国风IP，重点拓展文旅渠道。在中山孙文西路步行街上，一家集展示与DIY于一体的德必胜专卖店也将在3月亮相。伍锡龙透露，企业正借助中山文旅发展热潮，积极探索文旅公交站展示、文旅活动专场推广等合作形式，让国潮玩偶成为传播中山文化的新载体。

从代工贴牌到拥有自主IP、产品远销海外的国潮品牌；从单纯的玩具制造，到赋予产品情感交互的智能升级，扎根港口镇26年的“老玩具人”伍锡龙初心未改：“我想让德必胜成为一个提到国潮就能想起的名字。我希望通过我的手，通过我的产品，把中国文化传播得更广。”

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