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在浙江义乌，美拉宠物用品公司负责人朱尊党的一天，常常在多种语言和口音的切换中开始。他熟练地用带着江西方言口音的英语与一名外国客商敲定新款宠物背带的订单，转身又用地道的万年话通过微信语音催促老家工厂赶生产进度。

在义乌，像朱尊党这样深度嵌入全球“它经济”链条的万年人已有2000多人。他们如同一群敏锐的“候鸟”，在江西万年县与浙江义乌之间，搭建起一条看不见的产业走廊。12月23日，在浙江省宠物用品行业协会换届大会上，朱尊党当选会长。这个曾经隐匿在百亿元产业链后的群体，正带着他们的故事与力量，走向行业舞台的C位。

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从乡土中走出 在义乌扎根

▲浙江省宠物用品行业协会会长朱尊党。

故事始于朴素的生存需求。1993年，家住上饶市万年县苏桥乡合田朱家村的朱尊党踏上了前往浙江的务工之路，他从建筑工地的小工做起，在浙江多地打过零工。一次偶然的机会，他发现宠物用品行业市场潜力巨大，就在浙江东阳创办了一家宠物用品公司，很快拓展至6个分厂，有220余名工人。公司专注时尚宠物家居用品，涵盖2000余种饰品，产品畅销国内并远销欧美，年产值超3000万元。

义乌依托全球小商品市场的集聚效应，催生了活跃的宠物用品产业。中商产业研究院分析师预测，2025年中国宠物用品市场规模将达到550亿元。一些早期来到义乌打工的万年人，凭借吃苦耐劳的精神和手工业基础，从最基本的加工环节切入，逐渐在宠物窝垫、编织玩具、服装等细分领域站稳脚跟。

“亲带亲，邻带邻”的乡土网络，在这一过程中发挥了关键作用。它降低了万年人外出闯荡的风险与成本，形成了信息互通的内部循环。朱尊党的同乡徐小芳在其带动下进入该行业，创办义乌市七秒宠物用品有限公司，深耕宠物胸背带等品类，实现产销研一体，产品远销50余个国家。渐渐地，万年人的身影从生产车间延伸到商贸城的摊位，完成了从“打工者”到“小老板”、从“学徒”到“师傅”的初步转变。

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筑造“生态位” 成就“双城记”

▲各式各样的宠物玩具。

与纯粹依靠低成本竞争的劳工群体不同，万年人在义乌宠物产业中，逐渐构筑了一个难以被轻易替代的“生态位”。这个“生态位”的核心，是基于同乡信任的高效协同网络体系。

在义乌开宠物用品公司的万年人汤章阳接到急单，可以迅速通过老乡网络找到产能和工人；而在家乡的作坊遇到技术难题，一个电话就能得到汤章阳联系的技术人员远程指导。这种基于地缘信任的高效协作模式，极大降低了交易成本，提升了响应速度，完美契合了义乌小批量、快反单、多品种的市场需求。

他们的奋斗也谱写出现代版的“双城记”。许多家庭在两地都有布局：青壮年在义乌负责接单、销售和设计，父母或亲属则在万年老家管理工厂或作坊，照看下一代。这种模式不仅创造了经济价值，也部分化解了留守与分离的社会难题。

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从“他乡客” 到“主人翁”

如今，浙江省宠物用品行业协会的换届大会，为这个群体提供了一个身份认同升华的关键场景。对于在浙江从事宠物行业的万年人而言，加入协会、参与行业会议，意味着他们正从市场的“追随者”与“他乡客”，转变为行业的“建设者”与“主人翁”。

他们带进会场的不再仅仅是货物样品，还有深耕行业多年的经验、对供应链的深刻理解以及对市场趋势的敏锐判断。他们开始关注行业标准、品牌建设、知识产权保护等更具前瞻性的话题，思考如何从“赚加工费”走向“塑造品牌”。行业协会这一平台，正帮助他们突破原有的同乡圈层，融入更广阔、更规范的商业生态，完成从“生存”到“发展”的关键跃迁。

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两地双向奔赴 助产业还乡

▲宠物胸背带用品。

成功的迁徙者，从未忘记来时路。当年外出闯荡的年轻人，如今已成为拥有资本和经验的企业家。他们将义乌的订单、管理理念与市场信息，源源不断输回万年老家。面对机遇，万年县敏锐捕捉“返乡经济”的发展势能。县主官带队赴义乌招商，走访乡贤企业，推动两地联系不断深入。

一名从义乌返乡创业的企业家给记者算了笔账：“以前总担心回老家办厂，物流成本高。现在本地物流网络完善，单件成本差距已很小，加上‘小单快跑’模式，在万年县生产的整体成本优势反而更明显了。更重要的是，老家的人工成本比义乌低，县里新建的工业园区配套完备，厂房租金也低得多。厂里80%以上都是本地员工，老乡们在家门口就业，既能照顾家庭，收入也稳定，工作劲头特别足。员工开心了，我的综合成本也降了，真是双赢！”

政企联动下，“义乌接单、万年生产”模式日益成熟。返乡者投资或牵线的配套工厂在万年县增多，不仅创造就业与税收，更推动本地产业升级。一条由市场驱动、民间发起、政府助推的“义乌—万年宠物产业走廊”已初具雏形。

从融入他乡产业链到反哺故乡，从个体拼搏到县域布局——万年人的奋斗历程，是劳动者改变命运、家乡拥抱变迁的生动缩影。他们的故事揭示，可持续的区域协同，固然始于人的流动与联结，但更关键点在于地方敏锐把握机遇，在变化的浪潮中精准施策、积极作为。

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